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通过在高质量微信群免费送礼达到锁粉卖货的目的

通过在高质量微信群免费送礼达到锁粉卖货的目的

日期:2022-01-21 浏览量:600 原创作者:湖八爷
这是一个做大闸蟹电商的老板分享的一次推广案例,营销逻辑很简单,就是在高质量微信群中利用送礼思维,做了一个大闸蟹免费送的活动,以达到产品推广和复购的营销目的。

来看下他开始在群里是怎么说的:


营销活动话术.jpg


白送你一盒大闸蟹,开不开心,惊不惊喜,意不意外? 他还晒了他们家的大闸蟹:


大闸蟹.png


结果是:试吃了寄过来的大闸蟹,觉得很不错。很多人就开始复购和购买后送礼。


说到这里,微信群里卖货到底难不难?说难也难,你肯定见过各种社群里分享的如何卖货的技巧和经验。但是说不难也不难,这位兄弟也不懂什么话术,没有水军,全程朴素操作,没有任何充满各种心机的互联网营销的套路。你肯定想问了,你咋知道没有套路?因为,他"不按套路出牌",甚至没有要求你免费吃完了再发条朋友圈宣传!而且,这个群里都是人精,都是营销的大佬,没有什么套路是看不穿的。


那么,他做的"试吃"卖货为什么是成功的呢?


一,信任在社群里是可以传递的。

首先,我对群主是非常信任的。这个信任其实是会传递到每一个社群成员身上的。就像你在一些付费群里加人,比较容易通过一个道理。更不必说,如果这个群是线下见过面,而且加入社群的门槛不低的情况下。


二,产品确实不错,是基础。

其次,这位兄弟卖的产品大闸蟹,确实不错。无论你的各种营销套路再如何厉害,只要产品不好,一切都是白费。对用户来说,最差的结果就是上了这次当,以后绝对不会再上当。而对商家来说,就只能做一锤子买卖,永远失去了信用。


三,互惠原理很管用。

心理学上的互惠原理是很强大的武器。互惠原理认为,我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。说的通俗易懂一些,正所谓“吃人嘴软,拿人手短”。

反过来讲,一个人如果接受了人家的恩惠却不打算回报,在社会群体中也是不被认可的。虽然说在由于条件或能力不允许而不能回报的情况下,也可能得到谅解,但一般来说,整个社会对不遵守互惠原理的人都有一种发自内心的厌恶。而那些反方向破坏互惠原理的人,那只给予却不给人回报的机会,也会遭到排斥。


四,引流的换算原理。

为获取一个可能长期在你这里反复消费的用户,你愿意花多少钱?试吃的大闸蟹,成本可能100出头,这100元获取了一个可能会长期消费的用户,划不划算?

划不划算,得这样算:如果1000元,寄了10盒出去,其中5个人在你这里长期消费。即50%的人被你的产品俘获了。那么,你有把握从这5个人身上赚回1000元吗?只要产品你有信心,答案显然是肯定的。更不用提,还有其他周边的产品可以设计,进行销售了?


五,广告费置换原理。

如果你要推广大闸蟹,可能会有几种方式:淘宝直通车,公众号投放,百度竞价,信息流广告等。

这些渠道的方式好坏,回报率高低,你很难在段时间内判断出来。更大的可能是,这些钱都打水漂了。与其花几千块钱打水漂,不如把这些广告费直接花在消费者身上,帮你传播。


六,最后总结一下。

1. 进入高质量付费微信群中,并与社群群主建立好良性互动。

2. 通过在群内寄送免费试吃,赠品的方法获取用户。

3. 通过客户后续跟进实现销售转化,以及转介绍。

4. 换算一下,如果获取用户的概率够高,你愿意花多少钱引流?