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通过鸿星尔克野性消费事件,聊一聊公益营销的威力

通过鸿星尔克野性消费事件,聊一聊公益营销的威力

日期:2021-07-29 浏览量:379 原创作者:湖八爷
要问最近这段时间最火的是什么?除了奥运会,那就是鸿星尔克野性消费事件了。所以今天我也来蹭一波鸿星尔克的热度,但我不是单纯的蹭热度,而是想借这个机会和大家聊一聊鸿星尔克事件背后的公益营销。


一,鸿星尔克事件的起因。

河南突发千年一遇的强降雨,引发各大突发洪水,造成了数十人死亡,无数人有家不能回的特大灾情。当事件被媒体报到以后,各大企业,明星,网红和爱心人事纷纷捐款,包括八爷我也捐了200元。


而鸿星尔克作为一个慢慢淡化出消费者视眼的国产品牌,面对这次河南的灾情,毫不犹豫的捐出了5000万元物质,并在微博发了一条捐赠告知。


鸿星尔克捐赠5000万后发的第一条微博.jpg


就是这一条微博,给广大网友造成了极大的冲击,有网友直接评论到“感觉你都要倒闭了还捐了这么多”;还有网友评论“鸿星尔克官方微博连会员都舍不得开,却捐了5000万”,一时间网友互动无数,直接把鸿星尔克的捐款话题送上了微博热搜。通过微博热搜迅速发酵到各大流量平台,包括抖音,快手,B站,西瓜视频,好看视频等自媒体平台,随之而来的就是铺天盖地的自媒体围绕鸿星尔克输出的各种内容,彻底把鸿星尔克这个默默无闻的品牌送上了热门话题,从而掀起了一场线上线下支持鸿星尔克,拯救国产品牌的野性消费浪潮。


鸿星尔克微博热门评论.jpg



二,野性消费创造的威力有多大?

短短几天时间,鸿星尔克线上某直播间销售额累计突破1.7亿元,线上所有平台加起来的话肯定远远超过这个数据。库存基本售空,7月27日直接暂停直播,全力。

线下更加火爆,很多店铺人山人海,销售额相对于平时更是翻了百倍,甚至出现了顾客购买了500元商品却支付了1000元,然后立马跑掉的搞笑场面。


1:单纯从销售额角度去统计的话,线上 + 线下这几天起码销售了几个亿。

2:品牌曝光和品牌影响力也达到了前所未有的高光时刻。

3:鸿星尔克官方微博和总裁吴荣照的微博粉丝迅速增长,抖音平台更是直接突破1200万粉丝。



三,站在营销的角度去看待这次事件。

整个事件,如果我们站在营销的角度上去看待,这绝对是一个非常成功的案例,值得我们记录和学习。

虽然我们不能确定鸿星尔克这次是否有营销的因素,但是我们站在学习营销经验的角度上去记录的话,我会把这次事件归类为“公益营销”事件,爆红的公式也很简单,创造意外 + 聚焦传播源 + 强化记忆点 = 爆红。


再深层次的去理解本次的营销事件,本质上还是人性营销,抓住了人性光明的一面加以利用。人性光明的地方有很多,比如爱国,奋斗,爱心,孝心,爱心扶贫,寻人启事,悬赏通告等等。这些可以利用的人性爆发点,套用到上面的爆红公式中,运用的好一样可以再造一次鸿星尔克事件。