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最近分析了一下电商的趋势,今天总结下分享给大家

最近分析了一下电商的趋势,今天总结下分享给大家

日期:2018-02-01 浏览量:623 原创作者:湖八爷
我最近一直在想,现在的电商变现能力这么厉害,我该用什么办法从中捞一笔?想从一个自己不熟悉的领域捞一笔,首要的工作就是搞清楚这个行业的发展趋势。因为方向不对,努力白费。

说干就干,通过这几天多方面,多渠道的分析,包括分析淘宝,天猫,京东,苏宁,拼多多,小红书,礼物说等等电商平台,结合自己的一些总结和理解,我认为现在的电子商务发展趋势有三点。具体是那三点?下面会一一说明,今天就通过自己的博客写下来分享给大家,希望对大家有参考价值,也方便日后回过头来查看自己分析的是否正确。



第一点:内容化。

移动购物时代,消费路径和习惯发生了很大的变革,优质的内容其实就是最强大的流量产生器,消费者经过观看内容,内容对商品的建议、推荐,或者让用户产生购买某些商品、品类的渴望,这些会带来消费的机会。


一条视频是一个很好的例子,每天一条3分钟的原创视频,从2014年底上线以来,2016年3月产生了1400万微信的粉丝,我们可以看很多视频,基本上和推介的商品有关,所以这个运营的模式是这个领域非常典型的。


做APP、自媒体关注的是内容,让用户得到他们想要的东西,如果推了一些不相关的产品,非常明显是广告,干扰浪费了用户的时间,效果可能适得其反,虽然得到一些少量的订单,但是用户会对APP产生反感。内容化是一个重要的趋势,商品匹配度低会适得其反。



第二:场景化。

APP、自媒体怎么样能够构造场景,能够从消费者的观点出发,根据消费者当下的场景需求提供对应的有意义的产品或者服务,或者是对于消费者做一个非常好的洞察,然后做一个细分,这样的电商运营才能从流量的运营转变成一个人群的运营,从一个经验的运营到一个数据化方面的运营和决策。



第三:粉丝化。

随着社交媒体的发展,消费者其实非常希望关注意见领袖,并且和他们产生互动。意见领袖推销商品的力道非常强大。业界最典型的例子是罗辑思维,微信粉丝600万,虽然不是一个天文数字,但是600万粉丝是超级粉丝,他推荐的书籍、货品会得到粉丝的超级认可,这个过程一部分是他个人有非常好的想法,另一方面,他的粉丝几乎认为能够成为罗胖的粉丝,能跟朋友说我读的书是罗胖推荐的。社交定位、逼格就有所提升。


罗辑思维是一个案例,更多的网红是经过她们的美貌,找更年轻的粉丝愿意购买。非常有意思的现象,不管她们卖的衣服怎么设计的,哪个设计师——无所谓,她们推的所有东西都能卖出去。网红对于她们推销的商品其实只是基于自己的信誉度,她们的粉丝购买基本是盲目的,基本是我信你,我追随你,你推荐什么我一定会买。这不代表网红推荐的产品不好,因为她们也非常珍惜她们的粉丝对她们的认可,当然她们也会做好对这些商品的选择。实际上粉丝们对网红的信任超过过去我们能够想象的。


在这样的属于APP的时代,你们可以做Google做的事情,服务好你们的用户,让你们的粉丝、用户专注你们生产的内容,你们需要一个电商合作伙伴的平台,让它能够适当推送非常相关的内容化、社交的内容,让你的粉丝和用户们买了东西不但不骂你还感谢推送。