说干就干，通过这几天多方面，多渠道的分析，包括分析淘宝，天猫，京东，苏宁，拼多多，小红书，礼物说等等电商平台，结合自己的一些总结和理解，我认为现在的电子商务发展趋势有三点。具体是那三点？下面会一一说明，今天就通过自己的博客写下来分享给大家，希望对大家有参考价值，也方便日后回过头来查看自己分析的是否正确。

第一点：内容化。

移动购物时代，消费路径和习惯发生了很大的变革，优质的内容其实就是最强大的流量产生器，消费者经过观看内容，内容对商品的建议、推荐，或者让用户产生购买某些商品、品类的渴望，这些会带来消费的机会。

一条视频是一个很好的例子，每天一条3分钟的原创视频，从2014年底上线以来，2016年3月产生了1400万微信的粉丝，我们可以看很多视频，基本上和推介的商品有关，所以这个运营的模式是这个领域非常典型的。

做APP、自媒体关注的是内容，让用户得到他们想要的东西，如果推了一些不相关的产品，非常明显是广告，干扰浪费了用户的时间，效果可能适得其反，虽然得到一些少量的订单，但是用户会对APP产生反感。内容化是一个重要的趋势，商品匹配度低会适得其反。

第二点：场景化。

APP、自媒体怎么样能够构造场景，能够从消费者的观点出发，根据消费者当下的场景需求提供对应的有意义的产品或者服务，或者是对于消费者做一个非常好的洞察，然后做一个细分，这样的电商运营才能从流量的运营转变成一个人群的运营，从一个经验的运营到一个数据化方面的运营和决策。

第三点：粉丝化。

随着社交媒体的发展，消费者其实非常希望关注意见领袖，并且和他们产生互动。意见领袖推销商品的力道非常强大。业界最典型的例子是罗辑思维，微信粉丝600万，虽然不是一个天文数字，但是600万粉丝是超级粉丝，他推荐的书籍、货品会得到粉丝的超级认可，这个过程一部分是他个人有非常好的想法，另一方面，他的粉丝几乎认为能够成为罗胖的粉丝，能跟朋友说我读的书是罗胖推荐的。社交定位、逼格就有所提升。

罗辑思维是一个案例，更多的网红是经过她们的美貌，找更年轻的粉丝愿意购买。非常有意思的现象，不管她们卖的衣服怎么设计的，哪个设计师——无所谓，她们推的所有东西都能卖出去。网红对于她们推销的商品其实只是基于自己的信誉度，她们的粉丝购买基本是盲目的，基本是我信你，我追随你，你推荐什么我一定会买。这不代表网红推荐的产品不好，因为她们也非常珍惜她们的粉丝对她们的认可，当然她们也会做好对这些商品的选择。实际上粉丝们对网红的信任超过过去我们能够想象的。

在这样的属于APP的时代，你们可以做Google做的事情，服务好你们的用户，让你们的粉丝、用户专注你们生产的内容，你们需要一个电商合作伙伴的平台，让它能够适当推送非常相关的内容化、社交的内容，让你的粉丝和用户们买了东西不但不骂你还感谢推送。